新江蘇·新農人︱揚州金優(yōu)農業(yè)發(fā)展有限公司負責人王西偉：“朋友圈”發(fā)現“產業(yè)鏈”，將本土大米做到5個億

2月19日上午，揚州金優(yōu)農業(yè)發(fā)展有限公司負責人王西偉與鹽城正清米業(yè)負責人徐揚鍵正式簽署2萬畝的優(yōu)質食味稻訂單種植協議，此次成功牽手源于5天前在宿遷舉辦的一場“新農人”座談會?！霸跁献鰠R報時，我們發(fā)現彼此‘情投意合’，會后吃飯間隙，不到20分鐘就把這個訂單談下來了?！蓖跷鱾フf。

“這場座談會讓我們真切感受到國家、省市對農業(yè)的高度重視，會上提出支持‘新農人’在廣闊天地大顯身手，讓我渾身充滿干勁?！边@幾天，王西偉忙著跑市場、看渠道，去揚州食品產業(yè)園看是否有以大米為原料的食品深加工企業(yè)，到上海一個做預制米飯的工廠，看能否在揚州落地，“當前我們主要的發(fā)展思路是做產業(yè)鏈延伸，這在會上也得到省領導的高度認可，我想趁著這股‘熱乎勁’，趕快把產品深加工這個板塊落實下來?！?/p>

90后王西偉，2012年從南京農業(yè)大學畢業(yè)后，擔任一家知名品牌白酒的江蘇區(qū)域市場負責人，憑借靈活的經營頭腦，年收入過百萬元。這個眾多同齡人羨慕的對象，卻在2017年回到農村，種起了大米?！案赣H種了一輩子大米，從小耳濡目染，我對土地有感情，更對我們江蘇的稻米有信心。”王西偉說，“咱們江蘇有頂尖的稻米品種‘南粳’，之前每次帶給同事朋友們品嘗，都說很好吃，一點不輸‘五常米’?！蓖跷鱾ソo自己的稻米品牌取名“蘇揚”，就是要把江蘇揚州的大米做出“名堂”，告訴大家“江蘇有好米”。

然而，王西偉剛回來就和父親“唱了反調”。那時，父親承包了2000畝農田，與大戶簽訂了4萬畝訂單種植協議。王西偉發(fā)現，不少大戶為了節(jié)約成本，自留稻種，導致大米品質退化。為了保證大米品質，2018年，王西偉推廣統一供種、施肥、田間管理，聘請外部專業(yè)機構指導。這項舉措增加了種植成本，遭到不少大戶反對。而王西偉卻不惜將4萬畝訂單種植面積壓縮至2萬畝。他笑著說：“老一輩做農業(yè)是做加法，追求規(guī)模和數量;而我是做減法，追求質量和附加值?！?/p>

由于大米品質提升，王西偉對訂單種植的大米加價0.4元/公斤收購，讓種植大戶收益增加不少。而在此前退出的大戶經過對比曾經的同伴，發(fā)現自己損失很大，紛紛又想重新加入聯合體。王西偉說：“可以來，但得標準化種植?！?/p>

能夠實現標準化種植，同樣來源于一次“政府搭臺”的契機。2018年，王西偉參加揚州市農業(yè)農村局舉辦的一場農業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，“那時候，我們幾個同齡人晚上坐一起喝茶閑聊，聊著聊著，突然發(fā)現大家互為產業(yè)鏈上下游?！边@令一直想要提升稻米品質、構建標準化生產模式，但又苦于找不到合作伙伴的王西偉頓時一驚，他異常興奮，“新三板上市的農藥企業(yè)東寶負責田間用藥，廷豐農牧提供有機肥，潤江生態(tài)農業(yè)鉆研的營養(yǎng)土可以用來育秧，而我這邊大米種植和加工生產出來的一些副產品又可以供應給廷豐……”

在“朋友圈”發(fā)現了“產業(yè)鏈”，一拍即合。從2019年起開始磨合，2022年3月，王西偉牽頭成立欣蘇農生態(tài)循環(huán)農業(yè)產業(yè)聯合體，將稻米產業(yè)鏈上優(yōu)質企業(yè)鏈接起來，串聯起稻米種植—農機—農技—農藥—肥料—烘干—倉儲—加工—銷售9個環(huán)節(jié)。王西偉說，聯合體存在的意義就是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，以市場端來倒推生產端，在各個環(huán)節(jié)降本增效，真正實現“種好糧、產好米、賣好價”。2024年，聯合體累計銷售蘇產軟米5萬噸，帶動農戶增收超3000萬元。

短短幾年，金優(yōu)農業(yè)發(fā)展有限公司擁有示范農場4800畝，訂單種植基地6萬畝，原糧貿易覆蓋蘇北、蘇中、蘇南原糧產區(qū)60萬畝，綜合年產值超5億元。如今，在王西偉的經銷商中，有“北五常、南蘇揚”的說法，這令他很欣慰。2024年11月，“與輝同行”直播間做江蘇專場，在170多個大米品種中選擇了“蘇揚”，1分鐘賣掉3萬多單。

緊跟電商發(fā)展趨勢，去年6月，王西偉開始將重心從生產端向銷售和運營端傾斜，投資1.6億元在江都樊川鎮(zhèn)布局新工廠。去年底，從上海引入電商團隊，組建70多人的電商團隊，預計到今年10月，電商訂單能做到單月1600萬元的銷售額。

座談會上，王西偉還談到一個愿景，未來三年，他將在江都試點，助推打造10個年銷售千萬元以上的村集體農業(yè)品牌，為鄉(xiāng)村振興和農業(yè)持續(xù)發(fā)展貢獻力量。(李鑫津)